El desarrollo de la unidad se enfoca en una de las responsabilidades que poseen los gerentes de mercadeo, y es la de otorgar el direccionamiento estratégico a las organizaciones. Al respecto, se inicia con el análisis y perspectivas estratégicas que pueden utilizarse tanto en el direccionamiento estratégico corporativo, divisional y de las unidades de negocio.
Este direccionamiento en las organizaciones permite identificar la competitividad empresarial dentro de los niveles estratégicos de las empresas, para ello, el gerente de mercadeo debe reconocer las diferentes escuelas del pensamiento estratégico que inciden en los alcances tácticos y operativos involucrando no solo al marketing sino a las demás áreas de gestión.
Finalmente, la unidad resalta la pertinencia que tiene el direccionamiento de las organizaciones que cuentan con una alta orientación hacia el mercado, resaltando los enfoques de producción, de producto, de ventas y de marketing estructurando de esta manera el marketing holístico empresarial.
El desarrollo de la presente unidad se fundamenta en el direccionamiento estratégico que deben presentar las organizaciones que poseen una marcada orientación hacia el cliente. Para ello, se hace necesario proponer diversos análisis y perspectivas estratégicas que influyen en el direccionamiento estratégico corporativo, divisional y de las diferentes unidades estratégicas de negocio.
Lo anterior debe visualizarse desde la planeación estratégica, que facilita el proponer, desarrollar y ejecutar planes estratégicos a largo plazo, los cuales se apoyan en los tácticos y operativos a mediano y corto plazo respectivamente, con el propósito de alcanzar los objetivos y metas propuestas por la empresa.
En segundo lugar, la unidad destaca la competitividad empresarial dentro de los niveles estratégicos, tácticos y operativos, para los cuales los gerentes de mercadeo deben asociar con las escuelas del pensamiento estratégico a estos niveles y alinear dichos procesos internos con el direccionamiento corporativo.
Finalmente, se identifica el direccionamiento de las organizaciones hacia el mercado, siendo esto una filosofía que ubica al consumidor como eje y epicentro del desarrollo de las actividades empresariales. Fundamentado en lo anterior, se hace necesario reconocer los enfoques desde los cuales las empresas pueden sustentar su filosofía y particularidad en el mercado. Dichos enfoques se reconocen como el enfoque de producción, producto, de ventas y finalmente de marketing.
Lidera y desarrolla el direccionamiento estratégico en las organizaciones desde un entorno corporativo y de unidades de negocio.
Reconoce las diferentes escuelas del pensamiento estratégico que fundamentan la competitividad empresarial dentro de los niveles organizacionales.
Utiliza los diferentes enfoques de management para fomentar el direccionamiento estratégico de las organizaciones hacia el mercado.
Al finalizar la asignatura el estudiante estará en capacidad de desarrollar en el estudiante habilidades para la toma de decisiones en la planeación de las actividades de mercadeo en función de las vías estratégicas a las que puede optar una organización para alcanzar el éxito en el mercado.
Cuando las organizaciones presentan una alta orientación hacia el mercado, la ejecución de sus planes, programas y proyectos se fundamentan en el marketing, cuyo objetivo es entregar valor a todos los diferentes grupos de interés de las organizaciones, es decir, los stakeholders. Así mismo, el mercadeo sustenta la capacidad de las empresas para incrementar su participación en el mercadeo, competitividad y rentabilidad, indicadores que soportan a partir del direccionamiento estratégico su perdurabilidad, sostenibilidad y crecimiento a largo plazo. Frente a lo anterior, se pretende dar respuesta al siguiente interrogante:Por lo anterior: ¿Qué incidencia tiene el direccionamiento estratégico en las empresas con una alta orientación hacia el mercado?
Direccionamiento estratégico
1. Desarrollo del direccionamiento estratégico en las organizaciones
2. Entorno competitivo empresarial
3. Direccionamiento de las organizaciones hacia el mercado
Identificación de las oportunidades de mercado
1. Análisis de la información y pronóstico de la demanda
2. Desarrollo de la investigación de mercados
3. Análisis de los mercados industriales y de consumo
4. Determinación de la estrategia de producto y de precios
5. Gestión de la distribución
6. Estructura de la comunicación de valor para el mercado
