Decisiones financieras de marketing

Todos y cada uno de los seres humanos hacen parte de la economía del país, al involucrar a un solo consumidor se hablaría de una demanda individual, a su vez, al referirse a un grupo de consumidores participantes en el mercado, se refiere a la demanda total.

Los objetivos estratégicos fijados en el incremento de sus ventas, bien sea con la innovación o lanzamiento de nuevos productos para el mejoramiento en la calidad de productos ya existentes y también desde la aplicación de nueva tecnología que se proyecta hacia el futuro a través de sus ventas.

Las empresas también realizan pronósticos de ventas al iniciar un periodo con información del pasado recolectada por datos históricos y estadísticos que se presentan en sus operaciones, estimando futuros ingresos e invirtiendo en insumos, producción, transporte, logística, publicidad y marketing.

Esta unidad de trabajo aportará conocimiento sobre las clases de pronósticos de la demanda: cuantitativos y cualitativos. Los métodos usados por las organizaciones con el fin de recolectar la información necesaria y suficiente que proyecte la cantidad de ventas que se esperan obtener, de acuerdo con las metas fijadas por la entidad.

Unidad 1

El contenido de la información de la unidad enmarca la importancia de la proyección de la demanda en las empresas, aporta las herramientas suficientes para analizar el mercado activo en el que opera y el mercado potencial que está próximo a conquistar, jugando un papel importante en las fuerzas competitivas al diseñar los objetivos estratégicos y aprovechando las oportunidades presentes en el mercado.

Es fundamental que el alumno haya logrado desarrollar las habilidades y destrezas para medición y pronóstico de la demanda desde la perspectiva de la empresa de acuerdo con el tamaño, sector, área geográfica, crecimiento y economía en la que se desenvuelve. La clave es obtener el dinero que se invertirá en las áreas de la compañía para lograr las metas fijadas a través del presupuesto elaborado.

La toma de decisiones se basa en los Estados Financieros que reflejan la situación real de la organización; para ello, es necesario el entendimiento de una excelente proyección de la demanda al estimar los volúmenes de ventas que tendrá la organización y los compromisos que adquiere para cumplirla.

Al finalizar la unidad de estudio, el especialista en Gerencia Estratégica obtendrá el conocimiento para distinguir los tipos de pronósticos: cuantitativo y cualitativo, así como los diferentes métodos utilizados por la administración para pronosticar la demanda del producto teniendo en cuenta los factores que lo integran.

Para definir el pronóstico de la demanda, se debe ir más allá del interés hacia el consumidor; en muchas ocasiones el mismo producto genera la necesidad del consumidor para adquirirlo, creándose la idea de que lo compra por necesidad, cuando es más por gusto, lujo o moda, por ello, es necesario un buen desempeño del marketing y publicidad de la empresa.

El alumno como profesional íntegro estará en la capacidad y disposición de elaborar pronósticos para optimizar los recursos económicos y financieros, utilizando herramientas del mercado para identificar, reconocer y presentar la proyección de la demanda, conociendo las necesidades socioempresariales de la organización.